Top 5 des erreurs les plus courantes des propriétaires de boutiques de mariage qui affectent les ventes

Nous collaborons depuis longtemps avec les boutiques de mariage et les boutiques du monde entier. C’est plus de 200 boutiques dans 27 pays. Souvent, les boutiques se tournent vers nous pour obtenir de l’aide au choix de l’assortiment. Nous donnons toujours nos recommandations, proposons des changements individuels aux modèles de robes, produisons des collections limitées de robes de mariée, en tenante compte de la demande locale.

Notre expérience acquise lors de la coopération avec les boutiques nous permet de parler de 5 erreurs typiques des propriétaires et des leurs managers, qui affectent négativement les ventes.
La première erreur et la plus courante est de planifier l’assortiment de robes de mariée présentées dans le boutique, en fonction des préférences personnelles du propriétaire.

Conseil: étudiez la demande réelle de votre marché, dialoguez avec les mariées et découvrez leurs vrais besoins, réalisez des enquêtes sur les réseaux sociaux, analysez les concurrents. Saisissez chaque opportunité pour obtenir des informations sur ce que vos acheteurs potentiels veulent vraiment. Nous sommes sûrs que vous trouverez un créneau, que personne d’autre n’a occupé.

La deuxième idée fausse qu’est couramment rencontrée est l’accent mis sur une marque. Il faut comprendre que toutes les marques de robes de mariées ont leur propre style, leur qualité et, surtout, leur coupe.

Ayant un choix suffisant de marques, vous pouvez toujours choisir pour la mariée la robe parfaite qu’elle conviendra non seulement en style mais aussi en coupe.

Conseil: assurez une représentation dans votre boutique de 5 à 7 marques de différents fabricants. Suivez le marché de la mode de mariage et n’ayez pas peur des nouveaux fabricantes.

La troisième erreur est une activité marketing insuffisante. Les boutiques espèrent que les mariées les trouveront elles-mêmes, sans assurer une présence suffisante dans l’environnement de l’information.

Conseil: utilisez les réseaux sociaux et tous les autres canals de promotion populaires dans votre région. Organisez des événements thématiques pour votre public cible (brunches, troncs, présentations), participez aux projets régionaux et nationaux, impliquez des personnalités publiques, créez de la valeur supplémentaire pour votre boutique de mariage.

Une autre erreur populaire est la tarification déraisonable. Cela peut être à la fois le prix gonflé et trop grande différence de prix pour l’assortiment présentée en boutique.

Conseil: étudiez attentivement les prix des concurrents et les besoins des acheteurs potentiels avant de fixer un prix.

Cinquième erreur dans le travail de nombreux boutiques – le manque de service. Nous sommes sûrs que l’impression générale se forme à partir des détails. Ils jouent un rôle crucial. Service lors de l’essayage, mode de paiement pratique, service après-vente supplémentaire (par exemple, restauration d’une robe de mariée), existence d’un emballage de marque et d’autres détails agréables ajoutent toujours de la valeur.

Conseil: pensez à ce que vous pouvez être unique en plus du service de base, aux services supplémentaire que vous pouvez offrir à votre mariée.