5 najczęstszych błędów właścicieli salonów ślubnych, które mają wpływ na sprzedaż

Od lat współpracujemy z salonami weselnymi i butikami na całym świecie. To ponad 200 salonów w 27 krajach. Salony często zwracają się do nas o pomoc w planowaniu asortymentu, a my zawsze udzielamy naszych rekomendacji, proponujemy indywidualne zmiany modeli, produkujemy limitowane kolekcje sukien ślubnych, skupiając się na lokalnym zapotrzebowaniu.

Nasze doświadczenie zdobyte podczas współpracy z salonami pozwala nam opowiedzieć o pięciu typowych błędach ich właścicieli i menadżerów, które często mają negatywny wpływ na sprzedaż.
Pierwszym i najczęstszym błędem jest planowanie asortymentu sukien ślubnych prezentowanych w salonie w oparciu o własne upodobania i upodobania właścicielki.

Wskazówka: zbadaj prawdziwy popyt na swoim rynku, rozmawiaj z pannami młodymi i poznaj ich rzeczywiste potrzeby, przeprowadź masowe ankiety w sieciach społecznościowych, przeanalizuj konkurencję. Wykorzystaj każdą okazję, aby uzyskać informacje o tym, czego naprawdę chcą Twoi potencjalni konsumenci. Jesteśmy pewni, że znajdziesz dokładnie taką niszę, której nikt jeszcze nie zajmował.

Drugim błędnym przekonaniem, z którym zwykle się spotykamy, jest nacisk na tylko jednego producenta. Należy rozumieć, że wszystkie marki sukien ślubnych mają swój własny styl, jakość i co najważniejsze dopasowanie sukni do sylwetki. Mając wystarczający wybór marek, zawsze możesz wybrać najbardziej idealny strój dla Panny Młodej, który będzie jej pasował nie tylko pod względem stylu, ale także dopasowania.

Wskazówka: zadbaj o reprezentację w swoim salonie co najmniej 5-7 marek różnych producentów. Śledź rynek mody ślubnej i nie bój się szukać nowych dostawców.

Trzecim błędem są niewystarczające działania marketingowe. Salony często polegają na narzeczonych, aby same je znalazły, bez zapewnienia wystarczającej obecności w środowisku informacyjnym.

Wskazówka: korzystaj z sieci społecznościowych i innych kanałów promocji, które są popularne w Twojej okolicy. Organizuj wydarzenia tematyczne dla swojej grupy docelowej (brunche, kufry, prezentacje), bierz udział w projektach regionalnych i ogólnopolskich, przyciągaj osoby publiczne, tworząc dodatkową wartość dla Twojego salonu ślubnego.

Innym częstym błędem są nieracjonalne ceny. Może to być zawyżona cena lub zbyt duża rozpiętość cen dla zakresu prezentowanego w salonie.

Wskazówka: przed ustaleniem cen dokładnie przestudiuj ceny konkurentów i potencjalne zapytania konsumentów.

Piąte, błąd w pracy wielu salonów – brak obsługi. Jesteśmy przekonani, że ogólne wrażenie zawsze składa się z detali. Odgrywają decydującą rolę. Serwis w trakcie dopasowywania, wygodna forma płatności, dodatkowa obsługa posprzedażowa (np. Renowacja sukni ślubnej), solidne opakowanie i inne przyjemne drobiazgi zawsze dodają wartości.

Wskazówka: zastanów się, co oprócz podstawowej usługi, możesz być wyjątkowy, jakie dodatkowe usługi możesz zaoferować swoim narzeczonym.